Encontrar productos para vender online
Lanzar tu propia tienda online es una oportunidad emocionante para participar en el mercado global del comercio electrónico. Pero ¿cómo encontrar productos para vender online? La vía fácil es comprobar qué mayoristas ofrecen o qué artículos se pueden comprar a un buen precio. Pero eso es solo el comienzo. Aquí leerás cómo crear el surtido correcto de productos y dónde comprarlos.
Contenido:
- Mayoristas y proveedores
- Dropshipping
- Elige productos de una gama de precios más alta
- Elige un público objetivo específico
- Dirígete a una región
- Utiliza los eventos actuales a tu favor
Las ventas digitales se han convertido en una parte de la vida de muchos consumidores. Esta es la razón por la que hay muchos otros emprendedores que lanzan tiendas online. Hay una gran demanda de productos, pero la competencia en Internet es feroz. La forma en la que montas tu negocio online y los productos que vendes deben diferenciarse de tu competencia.
Hay una gran demanda de productos, pero la competencia en Internet es feroz.
Un primer paso podría ser tratar de vender una amplia gama de productos a precios bajos, pero la mayoría de los competidores establecidos ya lo hacen. Puede ser difícil competir con ellos. También puedes elegir artículos que conozcas bien.
Diferencia tu tienda de las demás
Aunque ayuda a tener experiencia sobre tus productos, también puedes elegir productos basándote en lo que se compra fácilmente, en el público al que puedes dirigirte o el nicho de mercado rentable en el que todavía hay espacio para otro sitio de comercio electrónico.
«Es más fácil diferenciar tu tienda con productos de nicho de mercado».
Hay una gran cantidad de productos mercantilizados y nicho de mercado, donde los productos mercantilizados solo se diferencian por el precio. Piensa, por ejemplo, en auriculares o escritorios. Es más fácil diferenciar tu tienda con productos de nicho de mercado.
¿Dónde comprarás tus productos?
Antes de que puedas empezar a vender online, tendrás que averiguar dónde puedes comprar productos para abastecer tu negocio de comercio electrónico. Los empresarios pequeños y principiantes suelen visitar tiendas de segunda mano para encontrar productos únicos. Pero si planeas llenar tu negocio online con un surtido más amplio, tendrás que buscar proveedores o mayoristas. ¿Qué opciones hay y cuáles son las diferencias entre ellas?
Compra de productos a mayoristas y proveedores
Si estás buscando comprar al por mayor, debes ir a un mayorista. Los precios de estos productos son más bajos que cuando los compras tú mismo en pequeñas cantidades en una tienda. También puedes optar por conseguir productos de una marca o un proveedor.
Los mayoristas suelen tener una gran variedad, por lo que podrías conseguir todos los productos para tu tienda por medio de un solo mayorista. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de tiendas de comercio electrónico intentar incorporar productos de varios proveedores en sus tiendas. Si tienen problemas con uno de los proveedores, el suministro de productos continuará porque no dependen de un solo proveedor.
Orderchamp
Orderchamp es una plataforma mayorista europea que une a minoristas independientes y marcas. Encuentra marcas únicas y utiliza el aprendizaje automático para conectarlas con los minoristas adecuados. Ofrece valores mínimos de pedido bajos y envío gratuito en una compra de 250 euros o más.
BigBuy
El proveedor español de triangulación de envíos BigBuy cuenta con un extenso catálogo de más de 150 000 productos. Tiene un enfoque internacional y puede hacer triangulación de envíos en toda Europa. Las categorías de productos van desde el hogar y el jardín, la belleza y la salud, los deportes, los juguetes, la moda hasta la electrónica.
SaleHoo
Esta plataforma cuenta con una base de datos online de más de 8 000 proveedores en todo el mundo. Afirma que verifica a cada vendedor y proporciona una garantía total en las compras en caso de daño o fraude. Hay más de 1,6 millones de productos en 75 categorías disponibles. Para acceder a la base de datos, tendrás que crear una cuenta y pagar 67 dólares.
Oberlo
Los usuarios de software de comercio electrónico Shopify pueden elegir Oberlo, el propio plugin de dropshipping de Shopify. El plugin es una opción popular en el dropshipping debido a la gama gigantesca de productos, así como a sus precios bajos. La mayoría de los proveedores de dropshipping citados son de China. Oberlo tiene tres planes de suscripción, que suben el precio.
La compra productos a un mayorista conllevará un poco de esfuerzo
Para los emprendedores principiantes, puede ser bastante complicado empezar a comprar a un mayorista. Las empresas mayoristas suelen tener normativas que les ayudan a eliminar las aplicaciones que no sirven. Las reglas comunes son:
- Los clientes potenciales pagan precios más altos o necesitan pedir una gran cantidad de artículos.
- El importe mínimo de compra para clientes primerizos es superior a 10 000 €
- Los clientes también tienen que tener una tienda física.
- Los clientes nuevos no pueden devolver productos.
Muchas veces estos requisitos están fuera del alcance de las empresas pequeñas de negocios online. Hará falta un poco de esfuerzo y creatividad para hacer el primer pedido con un mayorista.
‘Un mayorista estará más interesado en tus pedidos cuando puedas mostrarles un ingreso mensual’.
Si puedes mostrarle a un mayorista que tu tienda ya está vendiendo algunos productos, cuánto tráfico genera tu tienda online y cuáles son tus ingresos mensuales, el mayorista probablemente estará mucho más interesado en hacer negocios contigo. Muéstrale al proveedor que ya tienes ventas. Esto aumentará tus posibilidades de éxito.
Decidir la ubicación del proveedor
La ubicación del proveedor también es algo a tener en cuenta cuando se investiga el mercado. Como la mayoría de los productos disponibles en el mercado actual se fabrican en China, no es sorprendente que muchos empresarios busquen un proveedor en China. Hay algunos factores a tener en cuenta. No se trata simplemente de que vayas a China y conozcas a tu proveedor, eches un vistazo a los productos en tendencia y negocies un buen precio.
Cuando los minoristas de Europa buscan un producto para vender, suelen buscar un proveedor en China.
De media, los productos de estos proveedores asiáticos son más baratos que los productos de un proveedor europeo. Esta es la razón por la que las empresas online más pequeñas también quieren comprar productos allí. Por lo general, recurren a sitios web que facilitan el proceso de compra, como Alibaba.
Los proveedores europeos frente a los asiáticos
Puede ser más fácil empezar a vender estos productos que esperar a que un proveedor europeo esté dispuesto a negociar contigo. Sin embargo, ten en cuenta que las normas de seguridad europeas para los productos son un poco diferentes de las asiáticas.
«Las normas de seguridad europeas son a menudo diferentes de las asiáticas».
Algunos productos o materiales no están permitidos en el mercado europeo, pero los proveedores asiáticos suelen venderlos. Debes asegurarte de que los productos que vende en Europa cumplen con las normas europeas. Con un proveedor europeo, no tendrás que comprobarlo, ya que los mismo proveedores se asegurarán de que cumplen con esas normas.
Las quejas más frecuentes de las empresas de comercio electrónico son la diferencia de tamaño de producto con respecto al esperado tras pedir un producto en Alibaba. A veces el producto dista mucho de lo que se muestra en la imagen. Esta es la razón por la que siempre debes pedir algunos artículos de muestra antes de lanzarte a comprar al por mayor.
«Siempre pide algunos artículos de muestra antes de comprar al por mayor».
Otra cosa a tener en cuenta es el hecho de que los proveedores asiáticos vienen con costos de envío más altos, que pueden variar según el proveedor. También tendrás que pagar las tasas de aduana y, a veces, otros costes adicionales. La compra a empresas asiáticas como Alibaba Supplier tienen muchas ventajas y desventajas.
Alibaba es tan popular que está lleno de cientos de miles de mayoristas. ¡Lee nuestra guía para encontrar proveedores en Alibaba y saber cómo puedes encontrar a tu distribuidor!
Iniciar un negocio de dropshipping
Si quieres tantear qué productos son los que más se venden para tu tienda de comercio electrónico, puedes empezar con el dropshipping. Con esta forma de hacer negocios, los productos de tu tienda se envían directamente de tu proveedor a tus clientes. Por lo tanto, no te abasteces y tendrás menos costes antes de empezar a vender. Para una nueva empresa comercial, el dropshipping es una manera fácil de probar el mercado online.
«Eres responsable de enviar los envíos, incluso cuando no eres tú quien los envía».
Algunos proveedores están orientados al suministro de tiendas de dropshipping. Antes de añadir productos a tu tienda, asegúrate siempre de investigar al proveedor y pedir artículos de muestra. También ten en cuenta que, aunque no estés a cargo del envío, eres el responsable del producto que recibe el cliente. Esto significa que tendrás que ocuparte de cualquier problema que pueda surgir.
Desarrollar ideas de productos: qué vender online
Tratar de competir con la competencia es difícil para los vendedores online que están empezando. Intenta diferenciarte de la competencia con una tienda coherente. Puedes centrarte en una pequeña gama de productos o incluso en productos de nicho de mercado. Estos son algunos consejos para encontrar nuevos productos:
1: Elige productos de una gama de precios más alta
Como se ha dicho, la mayoría de los competidores más grandes ofrecen una amplia gama de productos y abastecen a un gran público objetivo. Esto significa que la competencia siempre trata de vender productos a precios muy bajos, ya que esto generará más pedidos.
Podrías diferenciar tu tienda de otras vendiendo artículos en un rango de precios más alto, como artículos de lujo. No hay muchos minoristas online que vendan coches nuevos, juguetes de lujo o artículos de oficina caros, ya que son artículos de precio más elevado, pero atender a un grupo específico de personas que buscan cosas más lujosas te hará convertirte en el experto en esta área. Además, implicaría que tu tienda podrá cubrir una brecha en el mercado.
2: Elige un segmento de nicho de mercado
Y aunque elijas un producto que esté en un mercado muy competitivo, hay formas de distinguir tu tienda online de otras. Establecer un público objetivo específico es una forma de hacerlo. No te limites a lanzar una tienda de electrónica online y piensa en un público específico. Podrías vender aparatos electrónicos a agricultores o personas que viven en el campo. Asegúrate de que tus productos y diseños reflejen a quién te diriges.
Es difícil encontrar nichos de mercado rentables, pero, con la investigación correcta, es posible.
3: Elige un mercado objetivo
Con una tienda online puedes vender a clientes potenciales en cualquier lugar. Sin embargo, puede ser bastante difícil tener éxito a nivel mundial. Centrarse en una región específica y elegir cada producto específico para vender en consecuencia ayudará a generar ventas online. ¿Qué artículos aún no son ampliamente conocidos en tu zona? ¡Lanza una tienda online con esos productos!
Las grandes empresas online a menudo compran a grandes fábricas o proveedores. Si puedes encontrar pequeños fabricantes regionales o nacionales, tus productos serán más auténticos. Lo más probable es que de esta forma también construyas una relación mucho mejor con tu mayorista o proveedor.
Comprueba los principales mercados online
Si encuentras un producto que se pueda vender en Amazon u otro mercado, tus posibilidades de éxito aumentarán un poco. Incluso un nicho de mercado muy pequeño con solo uno o dos productos puede tener suficientes ventas para hacer tu propio negocio de millones de euros. Sin embargo, las productos más populares ya están en dichas plataformas. Echa un vistazo a los productos que aún no son tan prominentes en los mercados.
4: Usa los eventos actuales a tu favor
Usar los eventos actuales a tu favor no significa que tengas que seguir de cerca las noticias cada día, sino simplemente estar al tanto de los productos y eventos en tendencia que hay en todo el mundo. Si estás vendiendo juguetes, intenta averiguar cuáles serán las tendencias para las fiestas del próximo año. Asegúrate de vender esos productos en el momento adecuado para generar más ventas.
“Procura encontrar los productos de tendencia más nuevos y úsalos a tu favor”.
Pero también echa un ojo a la cultura pop y los eventos globales. Si sale una nueva película de superhéroes, también puedes usarla a tu favor con la promoción comercial, juguetes u otros productos relacionados. Con un nombre de dominio específico, un diseño determinado y los productos adecuados, podrás competir con otros competidores importantes en el campo, indudablemente.
5: Crea tu propia marca de comercio electrónico
También puedes pensar en crear una marca identificable y destacable para tu tienda de comercio electrónico. Aunque algunos de los productos que quizás quieras vender (como ropa) también estén disponibles en otras tiendas, tus artículos serán diferentes a los demás si los vendes con tu propia marca.
Preguntas frecuentes
Algunas preguntas frecuentes sobre cómo encontrar productos para vender son:
How do I find products to sell online?
If you want to start your own online business you need to find products first. How you do your research is up to you. There are different ways to find the right product ideas. However, always keep in mind that you also need to find a supplier and and be able to beat the competition.
How do I find a supplier for my business?
There are many ways to find a wholesaler or other supplier online. In this article we give some examples where you can start with.
Keep in mind that the one with the lowest prices isnt’t always the best pick to start with. For example, Chinese suppliers often have very good prices but their shipping times might be a problem. Also, not all products that these wholesalers offer are suitable for the European market.
How did other shop owners find their idea for their business?
At the start of the internet many online stores were started by people that just had a hobby or expertise with a range of products. Others found their idea when they couldnt buy the product they searched for themselves. However, the internet has matured up and finding good product ideas is a lot harder now, but luckily still far from impossible!