Comercio electrónico al por mayor
¿Quieres lanzar una tienda online? Entonces necesitarás productos para vender. Si quieres comprar mercancía al por mayor y llenar rápidamente tu tienda, puedes comprar los productos en un distribuidor mayorista. Pero, ¿dónde se encuentran los proveedores de comercio electrónico al por mayor? Y ¿cómo consigues que un mayorista en Europa te venda sus productos?
Contenido:
- ¿Qué es el comercio electrónico al por mayor?
- Algunos distribuidores mayoristas populares
- ¿Cómo encuentras un mayorista?
- Encontrar un distribuidor mayorista en Alibaba
- Contactar con un mayorista
- Preguntas frecuentes
¿Qué es el comercio electrónico al por mayor?
El comercio electrónico al por mayor es la venta online de productos a cualquier persona que no sea un consumidor final. Estos productos se compran para revenderlos. En otras palabras, si compras productos al por mayor a un intermediario, que consigue los artículos del fabricante, estarás siendo partícipe del comercio electrónico al por mayor.
El intermediario en este proceso de suministro se llama mayorista o distribuidor mayorista. Ellos son los que compran productos al por mayor a un fabricante. Almacenan sus productos en un almacén y luego los mandan a minoristas (o a clientes finales si ofrecen dropshipping) a través de un centro de distribución.
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Proveedores mayoristas europeos populares
Encontrar mayoristas europeos online puede ser difícil porque no siempre se promocionan. Los productos pueden tener un precio más alto, pero comprar a un mayorista en Europa significa una entrega rápida. Las entregas serán más rápidas que si compras a un mayorista en China. A continuación hay algunas plataformas de comercio electrónico al por mayor en las que puedes comprar acciones:
>Mayoristas europeos
Las empresas europeas al por mayor suelen operan en países locales, pero también hay algunas plataformas transfronterizas de comercio electrónico al por mayor más grandes.
Orderchamp
Orderchamp es una plataforma mayorista europea que junta a minoristas independientes y marcas. Encuentra marcas únicas y utiliza el aprendizaje automático para conectarlas con los minoristas adecuados.
Ankorstore
Ankorstore es un mercado B2B francés que conecta marcas y creadores con minoristas online de toda Europa. En marzo de 2020, Ankorstore se lanzó en Alemania. La plataforma de comercio electrónico B2B también está activa en Bélgica y España.
SaleHoo
Salehoo es un directorio de empresas mayoristas y proveedores de dropshipping. Ofrece más de 8 000 distribuidores al por mayor verificados y está especialmente diseñado para vendedores de eBay y Amazon. Desde 2015, ha ayudado a más de 137 000 minoristas a encontrar productos de proveedores certificados.
La plataforma de comercio electrónico al por mayor Faire tiene más de 60 000 marcas y mayoristas independientes de América del Norte y Europa. Tanto los pequeños como los grandes minoristas online pueden venir aquí para ampliar su gama de productos.
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Empresas de dropshipping
Con el dropshipping el mayorista envía un paquete directamente a tu cliente. De ese modo no necesitarás un almacén con mercancía o suministros y no tendrás necesidad de comprar en grandes cantidades. Los márgenes son a menudo un poco más bajos y los tiempos de entrega pueden ser más largos, pero siguen siendo ideales si tus presupuestos iniciales son bajos o si quieres probar nuevos productos que añadir a tu gama. A continuación hay algunos proveedores de dropshipping:
Oberlo
Oberlo es una plataforma de comercio electrónico que permite a los minoristas online encontrar productos en tendencia e importar fácilmente estos productos de los proveedores directamente a su tienda Shopify. Los minoristas pueden enviarlos a sus clientes. Shopify compró Oberlo en 2017.
Printful
Printful es un servicio de impresión y bordado bajo demanda. La empresa se encarga de todo el cumplimiento y almacenamiento. Los minoristas online pueden usar Printful para vender sus propios productos de diseño personalizado online.
Spocket
Spocket acumula mayoristas de dropshipping de Europa y Estados Unidos. Con más de 50 000 minoristas conectados, Spocket tiene productos en casi todos los sectores.
Empresas de impresión bajo demanda
Las empresas de impresión bajo demanda funcionan de forma similar a las empresas de dropshipping, pero, en lugar de productos prefabricados, puedes imprimir tus propios diseños en los productos y diseñar tu propia gama de productos. Hace unos años solo se podía imprimir una gama limitada de productos, pero la impresión bajo demanda se está expandiendo a nuevas áreas rápidamente.
Printful
Printful es un servicio de impresión y bordado bajo demanda. La empresa se encarga de todo el cumplimiento y almacenamiento. Los minoristas online pueden usar Printful para vender sus propios productos de diseño personalizado online.
Printify
Printify es similar a Printful. Es una red transparente de impresión bajo demanda de rápido crecimiento, que conecta instantáneamente a los comerciantes con los principales proveedores de impresión de todo el mundo. Esto les permite vender productos impresos personalizados que se imprimen y envían directamente al cliente.
Spreadshirt
Spreadshirt es similar a los otros proveedores de impresión bajo demanda, pero también está dirigido a clientes privados. La empresa, fundada en Alemania, ofrece a las empresas herramientas de personalización masiva, producción bajo demanda y cumplimiento como servicio.
Mayoristas asiáticos
Las plataformas B2B asiáticas, especialmente las chinas, se benefician por la frecuente tenencia de buenos precios y una gama de productos ilimitada. Sin embargo, no todos los productos tienen una gran demanda en Europa y la entrega puede ser algo larga. En caso de que pretendas hacer negocios con un mayorista asiático, asegúrate de tomarte tu tiempo para elegir los productos y proveedores con los que quieras hacer negocios.
Alibaba
Alibaba es el mercado B2B más conocido de China. Aquí encontrarás todo tipo de productos, desde ropa hasta juguetes, piezas de automóviles y dispositivos. Encontrar proveedores en Alibaba puede ser complicado, así que estate preparado. Alibaba también es propietaria del popular mercado B2C AliExpress.
Banggood
Banggood es otro popular mercado B2B de China. Su programa de asociación incluye ventas al por mayor, afiliados y dropshipping. Con el programa Banggood Wholesale, los compradores pueden disfrutar de un descuento mayor en sus pedidos al por mayor.
DHgate.com
DHgate.com fue fundada en 2004 y fue una de las primeras plataformas de comercio transfronterizo B2B de China. Vincula principalmente las PYME chinas con empresas y particulares de todo el mundo.
¿Cómo puedes encontrar un mayorista en Europa?
Puede ser bastante complicado encontrar distribuidores al por mayor y proveedores online, ya que la mayoría de ellos no se promocionan online. La mayoría de las veces no tienen un sitio web. Además, los sitios web de comercio electrónico al por mayor suelen ser básicos u obsoletos, pero son clave si quieres encontrar productos para vender online.
La mayoría de los distribuidores mayoristas tienen sitios web que son muy básicos u obsoletos.
Ve a exhibiciones comerciales, ferias y eventos
Una oportunidad para encontrar un distribuidor es ir a exhibiciones comerciales de empresa a empresa, ferias y eventos que se organizan para los participantes de tu sector.
Ir a eventos es una gran oportunidad para conocer nuevas tendencias.
Por ejemplo, si quieres vender productos de decoración del hogar y diseño de interiores, es probable que haya varios eventos en tu país donde puedas conocer a mayoristas y fabricantes. Al mismo tiempo, ir a este tipo de eventos es una gran oportunidad para mantenerse al día con las últimas tendencias.
Busca proveedores en China
Otra opción interesante, que ha ganado en popularidad en los últimos años, es la búsqueda de un negocio mayorista en China. A través de plataformas online populares como Alibaba puedes encontrar muchas empresas que están dispuestas a negociar con empresas europeas de comercio electrónico.
Hacer una búsqueda de imágenes inversa
¿Has encontrado algo interesante en el sitio web de la competencia? Intenta hacer una ‘búsqueda de imagen inversa’ en la foto del producto. Puedes hacerlo en Google, pero también a través de sitios web como Tineye o Yandex (en nuestra opinión, el último está muy subestimado y se conoce poco en lo que respecta a la búsqueda de imágenes inversas). En los resultados, es posible que aparezca una página de vendedor en Alibaba, con la que puedes contactar inmediatamente para comprobar si quieren venderte.
Prueba una búsqueda de imagen inversa para los productos que te gustan.
Encontrar un distribuidor mayorista en Alibaba
Como hemos dicho anteriormente, Alibaba es una de las plataformas más importantes y populares para encontrar distribuidores mayoristas. El marketplace chino está lleno de proveedores que pueden ayudarte a iniciar tu negocio. Lo único que tienes que hacer es buscar los productos que quieres vender y ponerte en contacto con un proveedor. Pero ¿cómo encuentras el adecuado? ¿Quién tiene años de experiencia, conoce las normas y restricciones locales y es evaluado, certificado y/o examinado? Lee nuestra página sobre cómo encontrar proveedores en Alibaba para aprender cómo encontrar el mejor distribuidor mayorista en Alibaba.
Alibaba es tan popular que está lleno de cientos de miles de vendedores B2B. ¡Lee nuestra guía para encontrar proveedores en Alibaba y saber cómo puedes encontrar a tu distribuidor!
Cosas que debes saber sobre los distribuidores
La mayoría de los mayoristas prefieren vender acciones al por mayor, por lo que es probable que no les intereses si todavía eres un pequeño minorista con un pequeño pedido. Pero en Alibaba.com, por ejemplo, puedes filtrar una cantidad mínima de pedido. De este modo, solo encontrarás proveedores que estén dispuestos a cumplir con tu solicitud de pedido.
Si te pones en contacto con un sitio web de comercio electrónico al por mayor, diles quién eres, qué tipo de negocio diriges y qué es lo que quieres. Pregúntales si estarían interesados en venderte. Cuanto más les hables de ti y de tu empresa, mayor será la probabilidad de que quieran hacer negocios.
‘Si un distribuidor mayorista está interesado en venderte, continúa haciéndole más preguntas’.
Si un sitio de comercio electrónico al por mayor está interesado, es el momento de hacer un seguimiento con algunas preguntas más. Por ejemplo, puedes preguntarles cuál será el precio por producto si pides más cantidad en un pedido. ¿Tienen ofertas especiales para los clientes que vuelven a comprar? Pregunta por el tiempo de entrega, los colores disponibles, las condiciones de pago e incluso a qué otros clientes venden un producto.
Términos típicos de un proveedor
Por lo tanto, un distribuidor mayorista es la empresa con la que tienes que contactar si quieres comprar ciertos productos. Pero que encuentres uno no significa necesariamente que hayas encontrado una fuente para todos los productos de tu tienda. Los proveedores al por mayor no hacen negocios con todo el mundo. Esto ocurre especialmente cuando acabas de empezar con tu tienda online.
Algunos mayoristas no quieren vender a minoristas online que no tienen tiendas físicas. Esto se debe a que venden productos que quieren que sean visibles en centros comerciales o calles. Si no tienes tienda física, estos proveedores rechazarán tu solicitud.
Algunas empresas mayoristas solo venden a minoristas que también tienen un punto de venta físico.
Otros mayoristas solo se asocian con minoristas online que compran un mínimo de 10 000 unidades. No te apresures cuando creas que has encontrado el distribuidor de comercio electrónico al por mayor perfecto para tu negocio de comercio electrónico. Investiga e intenta averiguar con qué tipo de minoristas suelen hacer negocios. ¿Aceptan pequeñas tiendas online? ¿Se asocian con comerciantes online puros? ¿Cuál es el mínimo que necesitas para hacer un pedido?
No te sorprendas si tienes que pagar más
No te sorprendas si tienes que pagar un precio más alto que tu competencia o si solo puedes hacer negocios con mayoristas bajo condiciones más estrictas que las que aplican a otros. En dicho caso, puede que sea porque estén más familiarizados con esa competencia. Conocen esa empresa desde hace bastante tiempo y la competencia es un cliente de confianza y leal, por lo que el riesgo que asumen es relativamente bajo.
Tu competencia también empezó como un pequeño minorista,
pero estas cosas pueden cambiar con el tiempo, sin duda. ¡No olvides que tu competencia también empezó como un pequeño minorista! Encontrar tu primer distribuidor mayorista puede ser difícil, pero una vez estés dentro, puede que sea más fácil atraer más proveedores o expandir tu negocio con ese primer distribuidor.
Preguntas frecuentes
Estas son algunas preguntas frecuentes sobre el comercio electrónico al por mayor:
What is wholesale?
Wholesale refers to the sale of products to a reselling party. So, if you are an online retailer, you can buy products from manufacturers and distributors and then sell these products to your customers. You are then conducting wholesale ecommerce.
How is wholesale different from dropshipping?
Dropshipping is b2b-ecommerce as well, but there is an important difference. With wholesale, you normally buy the items you want to sell. With dropshipping, another company (the dropshipper) is taking care of the storage of products and the fulfilment (getting the items to your customers). You only pay for the items customers have ordered in this way of doing business.
A wholesale platform will supply your store with goods, but you will be the one sending them to your customers.
Why is Alibaba so popular?
Alibaba is the most popular wholesale ecommerce platform in the world. It’s part of Alibaba Group, which can be seen as the ‘Amazon of China’. Alibaba was founded in 1999 and managed to grow significantly due to its local success and the launch of additional services and online branches. Nowadays, Alibaba is known for its wide assortment and low prices. We have made a guide for finding Alibaba suppliers.
It’s a popular wholesale ecommerce platform because of the large amount of suppliers that are listed there, for low prices. However, there are also other ecommerce platforms that offer plugins to find suppliers.